Magt gør folk mere selvsikre og mindre tilbøjelige til at blive overbevist af andres argumenter. Det er derfor, chefen ikke lytter, viser ny amerikansk forskning.

Hvis du nogensinde har følt, at det var nærmest umuligt at få din chef til at ændre mening, så kan det godt være, at du har ret. Magt gør folk mere selvsikre og mindre tilbøjelige til at lytte, viser ny rapport.

Konklusionerne er offentliggjort i den seneste udgave af 'Journal of Personality and Social Psychology'. Det skriver den amerikanske karriereportal mangement-issuses.com.

Derfor kan det være et smart trick at nævne nye ideer i kantinen frem for på chefens kontor, hvor han er omgivet af alle sine magtsymboler.
»Hvis du midlertidigt får en magtfuld person til at føle sig mindre magtfuld, så har du en bedre mulighed for at få personens opmærksomhed,« siger professor Pablo Briñol, der er hovedforfatter til artiklen og psykolog ved the Universidad Autónoma de Madrid i Spain.

Via blandt andet rollespils-øvelser har forskerne bag undersøgelsen også fundet frem til, at folk, der føler sig mindre magtfulde, er mere usikre på vægten af deres argumenter.

»Magt gør mennesker mindre tilbøjelige til at stille spørgsmålstegn ved deres egne tanker«, forklarer professor Richard Perry fra Ohio State University.

Undersøgelsen nævner ikke specifikt medie- eller kommunikationschefer.